“她第三产业”直被算为消耗市面中制造消耗业务需求的“永行为”。近来，一类包装设计娴雅名叫“若颜初”的保护棉柔巾物料在恒安七度范围公司实体店店渐渐上架，也上架的还是有卸妆棉、免洗面膜、棉球等物料。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是腾讯分分针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是腾讯分分旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我觉得有非常多该知名加盟品牌形象持续全都在加关注该教育领域的趋势，有了‘万家争鸣’的实力。而且经过了自己的深层、交易者盲测，自己知道，目前为止不能那种指定区域的该知名加盟品牌形象是人选购肤质护理管理软件时的唯一一个选购，也鲜有被绝大部分人广泛的的认知的该知名加盟品牌形象。”恒安“若颜初”该知名加盟品牌形象管理人黄小青表达，恒安实业公司针对其多余的人顾客的根基，推广搭建该系例软件。除了英语其本身就是的用户口碑和这个行业整体素质本身，时候也应对人通过跨产品类别的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便市面上的更多做棉柔巾的，只是接下来市面上最原始的本源是选择在宝贝护理管理，而宝贝商品的决策制定者和采购者都是女子朋友，正和让我们的更多生产者行为相同。”黄小青告诉过报社记者，日前，女子朋友在棉柔巾商品选择量的扩大，到用棉柔巾替换抽纸巾、婴儿湿巾长期性处在一位溃败性扩大期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妈妈普通用户肤质医护难题，黑面膜是这两三年持续增长速度快的品类。目前 国产外都会是多的的项目，激烈也是大，但有大家从其余的方向盘角进入。”黄小青说出，恒安在留意妈妈难题实际的上愈加留意营养的难题，这也是恒安的基本点使用价值和长处，“同时，若颜初就不是面朝韩妆、化妆的的潮流方向盘壮大的项目，大家更留意的是妈妈基本知识的医护美容护肤品的诉求，这种保湿水、卸妆、保洁、美容护肤品等基本知识医护前沿技术。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我们的公司尽已经材质成本差异的密切相关的方范畴面都去做查重。做的低敏、绿色健康安全。”黄小青说明，“没用是研究背景原来的材质范畴的优势，亦或是女方肤色养护绿色健康范畴，我们的公司本身的补水用面膜所起着的用和世上面的补水用面膜成品的有不似得的标记和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在局部化包装方式方案制作用了新的牌子样子，局部化方案制作几个方面，共性北进广深等品牌的城市对方交易者喜歡简约时尚掉的优势特点，全产品实施哑光方案制作。”黄小青推荐，若颜初在方案制作之初就充沛决定对方交易者的审美能力趋势。

“年龄层层面变得的注意类别产品品牌设备不下优惠位多少钱角逐攻略 ，优惠位多少钱角逐对知名产品品牌常期不断发展还没有资源优势。别的层面他们要做的是稳定性卫生问题高的产品品牌设备。”黄小青泄露，若颜初选泽年龄层变得的偏重职业中国女性、往往摄影、外出等新中产阶级中国女性、中高档年龄层，“你们变得的注意产品品牌设备的施用感触，另一方面才行多少钱等同一原则。他们不下商城等进行旅游者相对来说不具针性方面性的经销商途径，只是走有一定屈臣氏、万宁等或范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做有一定铺示，但会一些把经销商加在美容化妆个护经销商途径和精益求精的作品连锁产品品牌生活超市，因它们之间更融入知名产品品牌我想要精准推送的年龄层。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”